Google Ads para B2B: la guía definitiva

Google Ads es el canal más subestimado para B2B. Todos piensan en Meta, pero Google captura demanda existente: gente que ya está buscando lo que vendés.

Por qué Google Ads para B2B

En Meta interrumpís a alguien. En Google, atendés a alguien que ya levantó la mano. La intención es infinitamente mayor.

Keywords: las que funcionan y las que no

Sí: keywords de intención

• "consultora de marketing en Buenos Aires"
• "agencia de Meta Ads"
• "cómo conseguir clientes B2B"

No: keywords de investigación

• "qué es el marketing digital"
• "definición de B2B"

Gente investigando no compra. Gente con intención sí.

Estructura de campañas

El error #1: una campaña con 200 keywords. No. Separá por intención:

• Campaña 1: branded (tu marca)
• Campaña 2: competitor (competidores)
• Campaña 3: industry (términos de tu industria)
• Campaña 4: problem (problemas que resolvés)

Cada campaña con sus propios ads y landing pages.

Bidding strategy

Para B2B con bajo volumen de conversiones, manual CPC con enhanced CPA funciona mejor que Smart Bidding al principio. Cuando tengas 30+ conversiones/mes, pasá a Target CPA o Maximize Conversions.

El problema de las conversiones

En B2B, una "conversión" no es una venta. Es un lead. Pero no cualquier lead: uno cualificado.

Usá formularios con campos que filtren:

• Empresa (no solo nombre)
• Cargo
• Tamaño de equipo
• Presupuesto

Un lead con USD 100/mes de presupuesto no es tu cliente. Filtralo antes.

Quality Score: por qué importa

El Quality Score determina cuánto pagás por click. Para mejorarlo:

1. Relevancia del ad: keyword en el título del anuncio
2. CTR esperado: ad que genera clicks
3. Experiencia de landing: la landing cumple lo que promete el ad

Un QS de 8+ puede bajar tu CPC 30-50%.

Retargeting en Google

El que buscó, clickeó, y no convirtió no se perdió. Retargetealo con:

• Display: recordatorio visual
• YouTube: video de caso de éxito
• RLSA: subir pujas para quien ya te conoce

Cuánto invertir

Mínimo realista para B2B en Argentina: USD 600/mes. Con menos, no llegás a data suficiente para optimizar.

Métricas que importan

• Costo por lead cualificado (no cualquier lead)
• Tasa de conversión de lead a reunión
• CAC final

Un CTR del 10% no sirve si los leads no cierran.

Conclusión

Google Ads para B2B no es magia. Es estructura + data + paciencia. Pero cuando funciona, es el canal más rentable porque captura gente que ya quiere comprar.